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每個企業除了有投放預算的對外大規模宣傳工作,新浪巡展還有很多對內或者麵向某些渠道、場合的視頻需求。
分析了多家共享單車背景發現,國際學校擇校如電斑馬等之所以有布局整個城市與共享單車PK的野心,與背後強大的資本支持深有關聯。其他的則是共享電車產品自身問題,新浪巡展經《北京商報》記者走訪調查發現,電斑馬存在著GPS定位不準確、車輛啟動不穩定、取還車不便等問題
也正是因為主要盈利點不在公司注冊,國際學校擇校所以牛人島更願意把增值服務帶來的收益,國際學校擇校讓出大部分給用戶,讓創業者能省時省力,更能省錢,從而更原意與牛人島有長遠的合作,形成一個產業的良性循環。沒想到,新浪巡展僅僅4.8元的注冊費用,經包含了這麽大的玄機。就如同一個專職管家,國際學校擇校嚴於律己精益求精得為企業服務。成立至今,新浪巡展牛人島已經擁有了超過10萬的用戶體驗,新浪巡展秉承“讓創業無難事”的企業理念,為廣大用戶營造了高效的創業生涯,實現了遠大的事業夢想。但4.8元,國際學校擇校連吃頓飯都不夠,國際學校擇校又如何盈利呢?很多老客戶都清楚,公司注冊不是牛人島唯一的產品,在公司注冊的基礎上,牛人島同樣有企業財務代理的服務,98元/月;非常多的創業者都習慣於把繁瑣的財務事宜委托給牛人島全權代理,不僅是因為牛人島豐富的行業經驗,更是因為牛人島擁有來自全國各地注冊會計師、財務策劃師、稅務師、評估師、審計師等超過百餘人的優秀服務團隊。
牛人島就如同一個專職管家,新浪巡展嚴於律己精益求精得為企業服務。故而,國際學校擇校入口級的產品並不是牛人島的盈利方式,之後提供的一係列附加服務才是。二維火的天使投資人當時多次建議趙光軍,新浪巡展趕快做市場推廣。
在一個著名投資機構舉辦的聚會活動上,國際學校擇校唐寧作為嘉賓被特別邀請出席。”很多事情從後往前看,新浪巡展常常顯得順理成章,但實際發展的過程,其實充滿了各種不確定性。“事多人忙,國際學校擇校開心有效”,這是吳海燕總結的激勵同事的方式。這既是為了保證項目覆蓋,新浪巡展也是為了加快決策速度。
“我自己還是花大量的時間在一線看項目,同事們見完之後覺得不錯的,我立馬就去見第二麵。在拿到華創的融資之後,在外界看來,二維火的發展仍然暗藏危機。
在此之前,二維火經曆了幾個被趙光軍稱為“重要的十字路口”的階段,幾乎在每一次,趙光軍都做出了在後來看來很正確的決定,但在當時幾乎是力排眾議才堅持下來。比如:“張向東介紹了達達(蔡崇達),達達介紹了韓寒,韓寒介紹了很多人……”最終,華創資本都成為了這幾位“明星”創業者的投資方。一些公司要招聘高管,甚至有高管離職,請吳海燕去聊一聊,她都願意花時間。沒有這個敏銳度,也是做不好判斷的。
在做了6年傳統餐飲軟件之後,趙光軍毅然決然把之前在PC端做的那些事情全部停掉了,完全拋棄掉原有的業務,重新去架構和產品開發,通過兩點進行轉型:第一是全麵轉向Saas;第二,把操作係統轉成安卓端。這一個狀態,讓很多人很是捏了一把汗。 二維火創始人趙光軍投資人不能隻見CEO做基金帶來的另一個改變,就是每天的日程安排。第六,創業者要清楚了解市場狀況、競爭對手或者同行的情況。
吳海燕不是沒看到市場威脅。 700Bike創始人張向東張向東和吳海燕是老朋友,兩人有一個共識,就是認為兩人有個共同的特點——不愛聚光燈。
隻是,趙光軍之前的經曆讓吳海燕選擇了克製,傾聽趙光軍的想法,然後把自己對當時市場的判斷和相關的信息及時分享給他,至於怎麽做,由趙光軍自己決定。”吳海燕這樣跟張向東講,“我們不妨也大膽為自己的公司發發聲。
堅持在一線看項目,尤其在2014、2015年,年輕同事推的項目,吳海燕幾乎都會第一時間去見,“所以我當時見了很多不靠譜的項目”,吳海燕把這個過程稱為帶團隊的過程。”所以,為了讓大家都動起來,並從中有成長有成就感,她就多見項目,多討論。”見麵之前,吳海燕開始收集蔡崇達的相關資料,研究“為什麽達達是很有名的人”。換句話說,創業者不能飄在天上,要清楚運營的細節。酒店雲服務提供商“別樣紅”的創始人黃曉淩第一次見吳海燕之前,有些興致不高。我並不喜歡這些形式,溝通成本太高。
很多創業者包括CEO,思維都是很麵向未來的,但有時候會把現實和未來混淆在一起,過於樂觀。第四,創業者要關心公司運營,必須非常清楚運營細節,並能夠總結出方法論,用以指導團隊。
當創業者的做法與投資人的期望不同時“現在已經不能再像早期一樣,恨不得每個被投公司的周例會都參加,不是不願意了,而是時間精力不允許了。在2016年二維火拿到阿裏巴巴的數億人民幣B輪投資之後,趙光軍曾寫過一篇文章講述了二維火的發展曆程,其中把華創的這筆投資稱為重要的轉折點,“在2014年,華創資本終於投資了這家無數次瀕臨倒閉的公司,二維火才完成了自己的“八年抗戰”,鳳凰涅槃,浴火重生。
除了內部管理的需要,堅持見大量項目也有對自己的要求,就是保持對行業的敏感度。從2014年開始,吳海燕一直在堅持一件事情,就是幾乎每周都出差。
吳海燕不像是一個社交型的投資人,但從她的投資案例裏,常常能理出一條朋友鏈。在跟吳海燕做項目溝通的時候,趙光軍已經感受過吳海燕看項目犀利的一麵,但他把吳海燕的態度稱為“敏銳而包容”。反而是在業務一線的人感受更真實一些,從他們那裏會了解到更多的行業真實階段性,幫助去做更好的判斷。”投資韓寒,吳海燕說,“我投的不是一個作家。
理由也是毋庸置疑的,因為時間窗口有限,巨頭們虎視眈眈,如果不盡快做市場推廣,搶占市場先機,很可能很快將麵臨巨頭的擠壓。但當時的二維火的狀況是,還處在研發階段,趙光軍堅持打磨產品,並沒有立即去做產品的推廣。
她也在不斷完善這些認知,因為“這些都是比較概括性的陳述”,怎麽發現這些特質,她有自己的一套方法論,並在不斷更新中。十餘年在創投行業工作下來,吳海燕投出了一大批優秀的創業者和明星公司,她也總結出篩選和挖掘一流創業者的豐富經驗,那麽她究竟是怎麽做到的呢?華創資本管理合夥人吳海燕投資韓寒,投的不是一個作家韓寒講到與吳海燕的第一次見麵,“當時有幾個投資機構也看上了ONE,但是單單和投資人約時間就花了很久。
“持續學習的心態”,是吳海燕總結的成為一流創業者的方法之一,她也提醒自己去踐行ofo共享單車的創始人戴威,入局率隻有42%,說明這位正在激進擴張中的年輕創業者,遠比大家想象中冷靜和理性。
下麵這篇文章來自一位LateNews忠實粉絲的投稿,這位同學曾經是連續創業者,現在轉型做了投資,而這兩個圈子都是德州撲克的重災區——據他說他朋友圈中玩微信「天天德州」遊戲的就有1000多位。他的入局率即便在普通玩家中也是很高的,說明他手較鬆,在投資初期非常激進,而他的攤牌率相對極低,說明他過程中極其謹慎(他一旦攤牌,大部分時候會取勝)。朱嘯虎把大部分資源押注在了重點項目上,確實,他的絕大多數回報也來自於少量項目(滴滴、餓了麽、OFO等)。Boss直聘的趙鵬入局率70%,攤牌率40%,勝率23%。
48%是一個常見的入局率,比普通玩家略保守,勝率高於攤牌率說明他在遊戲的過程中會有意識地去加價(Raise),也許因為加價力度較大或技巧較好,他趕走了很多膽怯或沒有實力的競爭者,甚至沒給他們看牌的機會——這和他從央視出來後的創業故事有相似之處。越樂觀,付出的成本就越高,潛在的機會和風險也越多;「勝率」,則說明了結果,但並不能單一維度來看,高勝率伴隨著高入局率高不見得是好事,二者的比例關係更加重要。
高榕資本的合夥人高翔入局率62%,攤牌率32%(相對比例51%),是一個很高的跟進比例,說明其在遊戲中性格堅定。當你坐在牌桌上,發現身邊的人大多是保守的,如果你想要賺錢,就隻能更激進一點。
而餓了麽的張旭豪,入局率51%,攤牌率16%,同樣說明了其在粗放的外表下和刺刀見紅的競爭下,細膩的操作和自控力。王嘯和朱嘯虎數據類似,目前主要差距是在財富上,王嘯賬上隻有7萬多金幣(他常玩的應該是1萬金幣一局的遊戲)。
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